电商推广的意义是什么？电商直播营销策略看这里

• 2022-11-17 11:07:34 来源：民企网

电商推广的意义是什么

先说一些推广的重要性，阿里巴巴，可口可乐，康师傅等这些企业的知名度已经很高了，但是他们为什么还在马不停蹄的做着广告做着推广呢。就是为了让消费者能及时的看到他们的信息以及广告，给消费者心理镶嵌上他们的品牌。现在社会的发展脚步很快，人的生活节奏也很快，消费者需要需要消费，他的第一思想就是我需要这个东西，谁能让我第一时间想到这个需求品。那个产品能让我快速找到，消费者才会有很大几率选择你。

尽管每年都有很多企业利用互联网来发布商业信息，但是因为错误观点以及没有正确的推广方式，导致很多的企业网站被瘫痪或是被海量信息所淹没。一般出现这种情况，都是因为存在着这四点错误观点，拖垮了整个互联网推广工作。

1、盲目追求流量和排名

企业做互联网推广，流量和排名都是重要的考核因素，但是过度就不行了，把流量和排名单做是网站好坏的唯一判断标准，认为有了流量和排名，网站推广就是成功的了。

2、完全不做任何的推广

超过90%的企业，在建设完企业网站之后，就不会进行任何的维护更新工作。建好的网站不去做优化推广，就是一个空壳，摆在那里，等待着被一批又一批的有质量的又有做优化工作的网站所推翻，最终也淹没在海量的网络信息上。

3、希望一分不花就能做到品牌推广

天下没有免费的午餐，这个道理，希望大家都懂。想要做品牌推广，就需要投入一定的成本，而国内的网络已经逐渐成熟了，所谓的低成本推广方法已经少之又少，但是低成本也并不是零成本。在有效控制成本基础上用最少的投资成本获得最大的回报，才是企业研究的重点。

4、盲目做大量推广

和第三点不同，这里指的是一些资金雄厚又舍得花钱做推广的企业，他们希望通过网络来宣传产品。不过因为他们对网络营销的认识还不够，并没有结合自身的品牌定位以及产品以及行业特点来进行宣传。在搜索引擎上大量地投放关键词广告竞价之类的，成本非常高，但是得到的效果却非常微弱。最终还认为网络营销不管用，干脆放弃网络营销推广的方法。

是的，导致企业互联网推广失败的原因，基本上都是企业对于网络营销的认识和重视度不够，没有专业的人员去进行优化推广工作，采用了不当的推广方法，最终也拖垮了整个互联网推广计划工作。

然而在和客户交流的时候总会有这些问题：你们公司给我们做推广能让我们卖出去多少货?相信这个问题很多时候都会遇见。想必这个问题谁也不敢保证，中央电视台接的推广广告他们也不敢保证能给你卖出去多少货。

其实大部分人还是误解了这个推广的意义。做推广的目的其实就是能让消费者有需求的时候能找到你。总不能今天做的推广消费者明天就有需求吧。所以做推广还是一个长期的工作。消费者技术很大，需求的时间也不一样。总之能让消费者有需求的时候能快速找到你这才是推广的目的。

电商直播营销策略

方案一：直播人设

直播团队要先打造一个独特的、垂直度高的且具备一定精准粉丝量的直播账号，接着就需要打造好主播的人设，直播团队打造主播人设时可以从主播的外表、性格、标签、口头禅、价值、优势、职业、核心定位以及粉丝画像来定位。

方案二：直播话术

主播可以从直播的欢迎语、产品介绍话术、产品价格话术、评论回复话术、互动话术等方面提升。在直播中，主播用语要礼貌，不要带有粗口，条理要清晰，给观众用户良好的第一形象。同时主播还需要用关注话术、问答话术、追单话术、结束话术来提高转化和粉丝量，这些话术帮助你掌控直播节奏吧!

方案三：直播上热门

想要上直播热门，就必须先提高直播账号的权重。而直播账号权重的影响因素有粉丝数、开播时间是否固定、直播封面以及直播时长等。只要主播在固定的时间开播，设置好优质的直播封面，吸引到更多的粉丝，每个月直播够40个小时，就可以提高直播账号权重。需要注意的是，不要让直播账号违规，不然扣分严重。

具体的就不说了，想要做好电商直播营销，主播先从直播人设和话术以及直播账号做起吧。

直播电商对消费者行为的影响?

网红直播购物使消费者的购买行为变得更具冲动性和从众性：

1、冲动性

冲动性消费行为指的是一种即兴的、自发的、无意识的非计划购物行为，在此过程中，消费者受到外界刺激，自身某种情绪的反应，被商品从情感上所吸引而渴望立刻得到满足。例如在穿搭直播类型中，网红会在直播中试穿所要销售的服装或饰品等，以搭配的效果来刺激消费者眼球，不断展现及在专业领域进行讲解，同时会教给消费者如何穿衣打扮、搭配发型妆容等。网红和消费者在轻松愉悦的环境下不断地互动，使消费者满意度提升，引起消费欲望。

2、从众性

从众性消费行为是指由于受多数人群或是周围情景因素的影响而进行的消费行为。营销学领域中，LASCU和ZINKHAN认为从众消费行为是指消费者因为他人的商品评价而改变自己对商品评价进而改变其购买意愿的一种消费行为。

即消费者不是真正需要这类商品，也并不了解所购买的商品的信息，消费者购买该商品仅仅是因为群体中大多数成员的购买行为，在“网红+直播+电商”模式下，网红拥有巨大粉丝量和视频播放量，利用自身本事在直播中不经意间植入广告，与粉丝们边聊边看边购买，粉丝们也会被他们的人格魅力所吸引。销量、评价、流量也随之上涨。

网红被粉丝群追捧，现在不管在销售任何产品都会看见网红同款的字样，就算不了解商品本质，消费者都会因为这四个字会考虑是否购买商品，因为消费者会觉得网红同款会是销量高，质量好、人气旺的商品。会使消费者在他人影响下改变自己的观念进而产生消费行为。

对网红直播购物的建议

1、解自身需求。一些消费者在收到自己购买的产品时，发现所购物品。自己完全用不上，最终只能荒废在一边。所以消费者在进行购买行为决策时，应该思考产品是否是自身需要的，产品是否适合自己，不要肓目跟从其他消费者，更不要因为攀比心理与其他消费者竞争性的购买，这只会增加不必耍的支出。

2、注重产品质量。“网红”推荐的产品，或者使用的产品，质量不一定有保障，可能只是与商家的合作，或者为商家打广告。所以消费者不要一味地信任自己所关注的“网红”，在确定产品是白身所需的情况下，也要对产品的质量进行关注，看看其他消费者购买后的评价，在进行购买决策。

3、进行决策评价。消费者需要对产品进行货比三家，在等质量的情况下选择成本最低的，或者等价的情况下选择质量最优的，选择出最优的购买决策，这才能购买到令白身满意的产品。

电商的十大好处

优势：具有的开放性和全球性;提高了中小企业的竞争能力;减少了中间环节，改变了整个社会经济运行的方式;良性互动;成本降低人力减少;效率提高

关键词: 电商推广的意义是什么 电商直播营销策略 直播电商对消费者行为的影响 电商的十大好处